医疗设备欠款追回案例分析：中金证助力企业收回329万欠款

案例背景

本案例中，债权人为吉林某医疗器械公司，债务人为辽宁某三甲医院。2019年双方签订医疗设备买卖合同，约定分4批次交付并实时付款。但由于债务人经营不善，资金链紧张，导致3,291,860.09元货款拖欠近5年。债权人于2024年4月委托我司进行清欠。

催款难点

●       关键领导人更换，沟通不畅。

●       内部审核层级多，批款困难。

中金证解决方案

1. 精准分析债务人状况

债权人于2024年将该笔欠款的清欠工作委托给我司。合同签订后，我司业务团队随即启动相关工作。经深入调查，初步判定该债务人确实因盲目扩张导致负债较高，且新任领导对历史遗留问题存在支付意愿不足的情况。此外，我们还详细分析了该医院的财务状况、资金流向以及相关的政策法规，为后续策略制定奠定了基础。

2. 高效执行，确定回款方案

起初，债务人以各种理由回避我司的正当诉求。随后，我们灵活运用中金证方法® ，成功引起了主要领导的关注，并进行了富有成效的沟通，最终促成了实质性进展。中金证方法® 的核心在于结合对政府机构运作的深入理解和精准的沟通策略。我们首先向债务人详细阐述了该笔债务的合法性和偿还的紧迫性，并提供了详尽的数据分析报告，论证了拖欠付款对其声誉及未来发展的负面影响。同时，我们还结合相关政策法规，强调其作为公立机构应承担的社会责任，最终成功地将问题提升到了医院领导层必须重视的层面，并于2024年9月与其签订了《还款协议》。

3. 持续跟进，稳步实现清偿

通过后续团队与债务人的多次沟通协调，以及对还款协议执行情况的持续跟进，债务人于2024年10月11日偿清了全部欠款，共计3,291,860.09元。从委托到全额回款，仅历时6个月，相比于债权人之前长达5年的自行催收，效率显著提高。

中金证观点

此案例中，我们灵活运用中金证方法® 开展清欠工作，并取得了良好的回款成果，有效维护了债权人的正当权益。中金证方法® 强调在合法合规的前提下，通过深入了解债务人内部运作机制，特别是针对政府类债务人的特点，制定出有理、有利、有节的清收策略，从而实现高效回款。

案例分析

本案例的成功得益于以下几个关键因素：

●       精准的策略: 中金证方法® 针对政府类债务人的特点，制定了有针对性的清收策略，例如强调债务的合法性、偿还的紧迫性以及拖欠付款对医院声誉的负面影响等。

●       高效的执行: 中金证团队凭借丰富的经验和专业的技能，迅速开展工作，并与债务人进行有效沟通，最终促成还款协议的签订。

●       持续的跟进: 中金证团队对还款协议的执行情况进行持续跟进，确保债务人按时履行还款义务。

数据支持

根据相关数据统计，近年来，医疗器械行业面临的回款难题日益突出，医院拖欠货款现象较为普遍。中金证凭借专业的清欠服务，已成功帮助多家医疗器械企业追回了拖欠款项，有效维护了企业的合法权益。

总结

本案的成功解决，充分体现了中金证方法® 在处理复杂债权债务纠纷，特别是涉及政府类债务人方面的显著优势。通过精准分析、高效执行和持续跟进，我们帮助债权人成功追回了拖欠多年的欠款，并最大程度地维护了双方的合作关系。如果您也面临类似的困境，欢迎联系中金证团队了解更多信息。