中金证成功案例：助力上海某央企设计院成功清欠
案例摘要： 本案例展示了中金证如何运用独创的“中金证方法®”，成功协助上海某国有设计院追回一笔逾期六年的应收账款，克服了债务人财务困境、行业低迷等多重挑战，最终促成双方达成还款协议并收回首期款项。
2024年8月，债权人委托中金证追讨这笔逾期六年之久的应收账款，金额为人民币603,627.9元。
● **行业低迷：**当前，煤化工行业整体处于产能过剩状态。日益严格的环保法规和国家政策导致企业运营成本上升，利润空间被压缩，面临较大的财务压力，债务人亦深受影响。
● **债务人财务困境：**债务人前期项目亏损严重，严重影响其现金流和偿债能力。加之为了符合不断升级的监管要求，还需要持续进行项目改造升级，资金压力巨大，短期内难以全额偿还债务。
● **长期拖欠：**长达六年的债务拖欠表明问题根深蒂固，可能需要采取超越常规催收手段的策略。
我司接受委托后，立即启动了专业的清欠程序，运用独创的“中金证方法®” 开展工作。我们的策略包括：
● **财务状况分析：**我们对债务人的财务状况进行了全面分析，确认其由于行业不景气和项目亏损导致财务困难。
● **运营情况评估：**我们调查了债务人正在进行的项目及其环保合规情况，以了解其未来的财务和复苏潜力。
● **关键人员梳理：**我们识别了债务人企业内部的关键决策者，包括那些通常不参与日常财务运营但具有重大影响力的人员。
● 突破沟通壁垒：初期，债务人采取回避策略。我们利用中金证方法®，识别并直接联系到有权就债务偿还做出决定的关键领导层。
● **促进建设性对话：**我们采取合作的态度，在坚定维护债权人权益的同时，深入了解债务人的困境。
● **协商务实还款方案：**考虑到债务人的实际财务能力，我们努力促成双方都能接受的还款方案，平衡债权人追回欠款的需求和债务人的还款能力。
● 正式协议签署：经过多轮有效沟通，债权人和债务人于2024年11月正式签署了还款协议。
● **协助债务人筹措资源：**我们利用自身资源网络，协助债务人探索潜在的融资渠道以履行还款义务。这种合作方式不仅着眼于债务追回，更致力于帮助债务人找到可持续的解决方案。
● **持续跟进监督：**我们与债务人保持密切联系，确保其按照协议约定的时间表还款。
● 达成还款协议：考虑到债务人最初的抵触态度和财务困境，双方于2024年11月成功签署还款协议，这是一项重大突破。
● **首期款项到位：**债务人已按照协议约定如期支付了第一笔款项，这表明了其履行协议的诚意以及我们策略的有效性。
● **持续推进还款：**我们将继续跟进还款进度，并与债务人紧密合作，确保全额收回剩余欠款。
● 超越传统方法：本案表明，在处理涉及财务困境企业的复杂债务纠纷时，传统催收方法往往效果有限。我们独创的中金证方法®，注重策略性沟通、关系建立和资源整合，在本案中发挥了至关重要的作用。
● **精准突破的关键：**识别并直接与债务人企业内部的关键决策者进行沟通，是克服最初阻力并取得突破的关键。
● **资源协助的价值：**通过利用我们的网络资源协助债务人寻求解决方案，我们不仅促进了债务的回收，还促进了双方之间更加合作和可持续的关系。
● **灵活性与坚持的重要性：**此案例表明在处理复杂的债务追回案件时，保持灵活性和坚持不懈至关重要。
